广大电动翻斗自卸车用户，你们好！和你们合作了这么多年，相互之间建立了深厚的友谊和信任，在此向大家表示衷心的感谢！

　　做为生产电动翻斗自卸车的厂家，我们立成机械从无到有，从小到da，风风雨雨十几年，这么多客户见证了它的成长和发展壮大。当然，立成的每一步步进步，都离不开广大客户的支持和帮助！

　　我们立成公司的郅总出身农村普通家庭，从销售电动翻斗自卸车的业务员做起，白手起家，到后来创业自己建厂，一步步走到现在。大家都知道，越是做基层工作的人越理解客户的心声，越知道客户需要的什么。俗话说穷人的孩子早当家，农村孩子自小就知道别人的难处，理解用户的苦衷。

　　在采购电动翻斗自卸车的时候，一些大型矿业公司，因为资金雄厚，只要质量和服务跟得上，对他们来说，价格不是问题。所以很多大型矿厂在采购电动翻斗自卸车的时候会宽备窄用，也就是都买的有备用车辆，避免运输车辆超负荷工作。

　　购买电动翻斗自卸车的用户还有很多是自己建农场、饲养场的农民朋友，很多是个体经营，创业是艰辛的，各方面的条件都受限制。他们的每一分钱，都是辛辛苦苦赚的，虽然现在不能说一分钱掰成两半花，但他们不论是工作还是生活都是非常节俭的。所以农民朋友建的饲养场、农场很少会购买备用车辆，大多都是能买一辆，就不会买两辆，一辆车都多拉就多拉，就快跑就快跑，以节约开支，降低成本。

　　针对这些购买电动翻斗自卸车的农民客户，郅总就让设计部门把我们的车辆设计的功率大一些，马力大一些，尽可能地满足农场的运输需求。郅总常说“正因为农民赚钱不容易，所以我们把利润降到再低点，再低点儿。”这些客户经常会夸我们的郅总“越是跑业务下基层的人，越知道客户的难处，越会体谅客户呀”。用我们公司大学生业务员的话来说就是“我懂你，是因为我经历过你经历的!'

　　虽然我们公司有很多销售电动翻斗自卸车的业务员，但是郅总还是经常忍不住技痒，喜欢自己亲自和客户谈生意，生怕业务员讲解不到位，没有把产品的亮点讲出来。其实我们都知道，越是个体户的钱越不好赚，就像郅总常说的，那些大型企业因为实力雄厚，又有多年的发展经验，配套的设备，成熟的市场，所以他们的钱好赚，采购电动翻斗自卸车的时候更大方，数量也更大。这些个体农场主，他们要车都是一台两台的要。但是我们郅总理解他们，同样给他们提供合格的产品，价位还更加经济实惠，卖给他们性价比高的产品，让他们车尽其用，每一分钱都花到实处。

　　我们公司的郅总常说的一句话就是“做生意就是做人，要诚实守信，没有人天生是做老板的料，大家都是从基层做起，所以每个人都有自己的不容易，我们相互扶持，才能走得更远。”所以不管是大客户，小客户，老客户，新客户，在我们眼里，都是一样的。我们的发展和壮大，离不开新老客户的信任和支持，我们将一如既往的做好我们自己的电动翻斗自卸车，希望新老客户继续支持我们！